ネットの情報を見ていると「車を高く売るなら車の買取業者に売りましょう」とオススメしているサイトが多いですよね。
「近所に中古車販売店があるけど、それは買取業者とは言わないのかな？何か違いがあるんだろうか？」
と疑問に思われる方も多いのではないでしょうか。
実は、車を買取している店舗を買取業者と呼んでも間違いではないのですが、厳密にいうと違います。
「買取業者」に売るほうが「中古車販売店」に売るよりも高く売れる可能性は高いです。
これから車を売ることを検討されている方はぜひ参考にしてください。
車をはじめて売却する方はこちら
⇒はじめて車を売るときの流れ
必要な書類はそろっていますか？
⇒車を売るときの必要書類（普通自動車／軽自動車）
いくらで売れるか知りたい
⇒車の買取相場を調べるには？
買取業者と中古車販売店の違い
冒頭でもお伝えしましたが、車を買取しているお店は買取業者と呼んでも間違いではありません。
実際に車を買取していますので「買取」している「業者」といえます。
ただ、一般的に買取業者というのは車を買うことをメインとしている会社を指します。
車の買取業者というのは、とにかく車を買うために広告を出して宣伝しています。
テレビやラジオで「車を売るなら○○」「高く売るなら△△」というフレーズを聞かれたこともあるでしょう。
つまり、車を売るための宣伝はほとんどしません。
ただ、買取業者も車を買取するからには次に売らなければ利益は出ません。
車の買取業者は、自社で展示してお客さんをじっくり探すというよりも、車のオークションに出してどんどん売りさばくという販売手段が多いことが特徴です。
一方、中古車販売店は買取した車を時点の在庫として店頭に並べ、お客さんを呼び込んで売ります。
自店で売るために丁寧に洗車して、整備もします。
中古車販売店は、車の買取ももちろんしていますが、買取と販売の力の入れ具合が同じぐらいという特徴があります。
関連記事：車を売る前の洗車は必要ない!?査定額アップに効果的なのは見た目ではない
なぜ車の買取業者のほうが高く売れるのか
車の買取業者と中古車販売店では、買取した後の販路が違います。
買取した車をどういう手段で売るかということですね。
中古車販売店：自店舗で売る
車の買取業者はあらゆる販路を持っている
メインとなるのは車のオークションです。
ここでのオークションというのは、個人売買するヤフオクなどのオークションのことではありません。
中古車の買取業者が入札しあう大規模なオークションです。
全国各地のバイヤーが参加しており、自店のお客さんの要望に合う車がないかを日々チェックしています。
オークション会場に行かなくても、パソコンでも入札できます。
ですので、買取業者は全国にいるお客さんを対象に車を買取できるわけです。
対象となるお客さんが多いということは、それだけ売れる可能性も高くなります。
ですから在庫となって残ってしまうリスクも少ないため、高い値段でも買取することができます。
中古車販売店は自店で売るしかない
一般的な中古車販売店は自店の在庫として中古車を買取します。
もちろん、中古車のポータルサイトなどに加入していることが多いため、ホームページなどから問い合わせをもらうことはできます。
ですが、お客さんの住所と距離が遠ければ商談につなげることが難しいですし、そもそもお客さんがそのポータルサイトを使ってくれるかどうかも分かりません。
ですから、基本的には自店に訪問してくれるお客さんでないと契約までは進めることが難しくなります。
中古車販売店は、販路が限られるため長期在庫として売れ残ってしまう可能性があります。
買取で先にお金を支出したのに、それを回収できない状況となります。
売れ残るリスクを回避するためにも値段勝負になることが多いです。
つまり「安いですよ！」が売り文句になるわけですね。
そのためには買取するときも安い値段にせざるを得ないわけです。
特に個人で営業しているような小さな中古車販売店はこの傾向が強いため、高い値段で売ることは難しいでしょう。
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買取業者と中古車販売店の見分け方
車の買取業者と中古車販売店は、一見すると見分けがつきにくいものです。
車の買取業者でも自店に車を展示していることもあるからです。
店舗に出向いて「こちらは買取業者ですか？中古車販売店ですか？」と聞いても、適切な回答を得るのは難しいでしょう。
本人たちは、買取業者と中古車販売店のどちらに属しているかは意識していないためです。
ここまでお読み頂いたのであれば「せっかくだから車を高く売れる買取業者に売りたい」と思われる方が多いはずです。
買取業者と中古車販売店を見分ける方法は、無料一括査定サイトに参加しているかどうかで分かります。
無料一括査定サイトは買取に力を入れている企業しか参加しないからです。
つまり、車の買取業者といえます。
有名なサイトでは「かんたん車査定ガイド」などがあります。
サイトの運営会社が認めた優良な買取業者しか参加できませんので、悪質な買取業者にひっかかる心配も不要です。
車を高く売るコツ
車を高く売るコツは、複数の買取業者から査定見積りを取ることです。
私が以前に車を売却した際も、一番高い業者と一番安い業者で20万円も査定金額に差がありました。
各社の金額を比較してから売却先を決めましたので、損はしませんでしたが、もし一社だけで決めていたらと思うとゾッとします。20万円ですよ・・・。
車の買取を失敗しないためには、最低でも３社は買取査定を依頼し、査定金額の相場を把握しておきましょう。
複数の見積りを取るには、>車一括査定サイトの利用がおすすめです。
車一括査定サイトでは、提携している優良買取業者のみに査定依頼ができますので、初めての方でも安心して利用できます。
車一括査定を利用するメリット
自分の足で実際に買取業者を何店舗も訪問するのは時間と手間がかかります。
店舗での持ち込み査定は混雑していると数時間も待たされることもあります。いきあたりばったりで進めていると複数の見積りを取るのに何週間かかるか分かりません・・・。
車一括査定サイトを利用することで、効率的に査定日時を決められるメリットもあります。
提携している優良業者から複数見積りを取り、査定金額を比較することで、失敗のない車の売却を進めることができます。
